TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH KÊNH DOANH NGHIỆP - FMCG

Công Ty CP GreenFeed Việt Nam

Recruitment Information

  1. Work location: Ho Chi Minh
  2. Industry: Sales / Business Development , Retail / Wholesale , Customer Service
  3. Job level: Manager
  4. Job type: Permanent
  5. Salary: Negotiable

 

Job description

Doanh số/ danh sách prospects:
- Chịu trách nhiệm lập kế hoạch kinh doanh/chỉ tiêu sales/ phát triển mạng lưới khách hàng tiềm năng của kênh bán hàng Seasonal
- Đề xuất và quản lý ngân sách phát triển mạng lưới KH tiềm năng
- Đánh giá/ xác định danh sách KH tiềm năng thông qua ngành nghề/ quy mô và đề xuất mức doanh thu/ chiết khấu/ CT partnership dành cho từng KH
- Đề xuất chiến lược tiếp cận và xây dựng quan hệ với các key contacts/ mạng lưới prospects

Khách hàng
- Tăng tối đa cơ hội bán hàng thông qua việc tiếp cận, đề xuất sản phẩm/ giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng, ký kết hợp đồng cung cấp ngắn, trung, dài hạn theo seasons
- Tổ chức các buổi giới thiệu và thuyết trình về các gói sản phẩm/ giải pháp theo mùa để tiếp tiếp nhận yêu cầu của từng khách hàng để cung cấp sản phẩm/ giải pháp phù hợp
- Tổ chức/ đôn đốc thường xuyên các hoạt động truyền thông qua các kênh - Email/ Catalogue/ brochure/ leaflet đến tất cả prospects và KH hiện hữu

Thúc đẩy doanh số
- Không ngừng phát triển danh sách khách hàng tiềm năng, tìm kiếm tất cả cơ hội để chào/ cập nhật danh sách sản phẩm phù hợp theo mùa vụ
-  Đảm bảo duy trì mối quan hệ tốt với khách hàng hiện hữu/ KH mới/ KH tiềm năng nhằm tối đa cơ hội chào/ cập nhật danh sách sản phẩm
- Đề xuất/ phát triển/triển khai các gói chương trình bán hàng B2B theo mùa vụ để tối ưu hóa doanh thu và phù hợp với nhu cầu từng KH

Đề xuất hỗ trợ nội bộ
- Phối hợp với các phòng ban liên quan MKT/Production/… để đề xuất, triển khai các kế hoạch thúc đẩy đạt mục tiêu đề ra
- Đề xuất các công cụ hỗ trợ kinh doanh, giám sát việc triển khai  và đảm bảo sử dụng hiệu quả các POSM để tối ưu hóa hiệu quả

Quản lý đội/ nhóm
- Quản lý/ đề xuất định biên nhân sự phù hợp dựa theo mục tiêu phát triển kinh doanh theo từng thời điểm; đảm bảo hiệu suất làm việc hiệu quả
- Phân chia và giám sát kế hoạch hoàn thành chỉ tiêu/ KPI của các thành viên trực thuộc
- Đào tạo/huấn luyên/phát triển các thành viên trong đội ngũ; đảm bảo năng lực từng cá nhân đáp ứng nhu cầu công việc

Job Requirement

- Tốt nghiệp đại học các khối ngành Kinh Tế/ Marketing/ Thương mại

- Có kinh nghiệm quản lý kinh doanh kênh doanh nghiệp ngành hàng FMCG/ Quà tặng/ Partnership. Có mối quan hệ tốt với lượng khách hàng doanh nghiệp tiềm năng - Tập đoàn lớn, Công ty đa quốc gia, …

- Khả năng giao tiếp và sử dụng tiếng anh lưu loát

- Kinh nghiệm ít nhất 3-5 năm trong lĩnh vực ngành hàng tiêu dùng, thực phẩm, quà tặng, văn phòng phẩm, thiết bị văn phòng, tài chính - ngân hàng

- Ưu tiên ứng viên từng đảm nhận vị trí Quản lý kinh doanh kênh doanh nghiệp (B2B), Corporate Sales, hoặc vị trí tương đương

- Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán thương lượng

- Khả năng phân tích/ đánh giá thị trường tiềm năng

- Kỹ năng quản lý đội nhóm

- Kỹ năng hoạch định mục tiêu

- Tư duy nhanh nhẹn, hoạt bát. Có khả năng tiếp thu tốt, chịu được áp lực cao trong công việc

- Tư duy logic/ học và tiếp thu nhanh các kiến thức mới

Required Job Skills

fmcg